План сбыта

Планирование производственного процесса предприятия начинается с определения объемов продаж и составления плана сбыта.

Годовой план продаж составляется на основе прогнозных объемов продаж из исходных данных с разбивкой по кварталам и месяцам. Попутно составляется график поступления денежных средств от покупателей с учетом инкассации.

Таблица 2 - План сбыта

Месяц

Продажи

В единицах

В рублях

Январь

120

132000

Февраль

300

330000

Март

180

198000

Первый квартал

600

660000

Апрель

100

110000

Май

250

275000

Июнь

150

165000

Второй квартал

500

550000

Июль

160

176000

Август

400

440000

Сентябрь

240

264000

Третий квартал

800

880000

Октябрь

240

264000

Ноябрь

600

660000

Декабрь

360

396000

Четвертый квартал

1200

1320000

За год

3100

3410000

За год предприятие произведет и продаст 3100 единиц изделий на 3410000 рублей.

Таблица 3 - График ожидаемых поступлений денежных средств в рублях

 

Январь

Февраль

Март

Итого 1 кв.

Апрель

Май

Июнь

Итого 2 кв.

Продажи января

46200

79200

0

125400

-

-

-

-

Продажи февраля

-

115500

198000

313500

-

-

-

-

Продажи марта

-

-

69300

69300

118800

-

-

118800

Поступления в 1 кв.

46200

194700

267300

508200

118800

-

-

-

Продажи апреля

-

-

-

-

38500

66000

0

104500

Продажи мая

-

-

-

-

-

96250

165000

261250

Продажи июня

-

-

-

-

-

-

57750

57750

Продажи 2 квартала

-

-

-

-

38500

162250

222750

423500

Поступления во 2 кв.

-

-

-

-

157300

162250

222750

542300

 

Июль

Август

Сентябрь

Итого 3 кв.

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Итого 4 кв.

Продажи апреля

-

-

-

-

-

-

-

-

Продажи мая

-

-

-

-

-

-

-

-

Продажи июня

99000

-

-

99000

-

-

-

-

Продажи июля

61600

105600

-

167200

-

-

-

-

Продажи августа

-

154000

264000

418000

-

-

-

-

Продажи сентября

-

-

92400

92400

158400

-

-

158400

Продажи 3 квартала

61600

259600

356400

677600

-

-

-

-

Поступления в 3 квартал

160600

259600

356400

776600

-

-

-

-

Продажи октября

-

-

-

-

92400

158400

-

250800

Продажи ноября

-

-

-

-

-

231000

396000

627000

Продажи декабря

-

-

-

-

-

-

138600

138600

Продажи 4 квартала

-

-

-

-

92400

389400

534600

1016400

Поступления в 4 квартал

-

-

-

-

250800

389400

534600

1174800

Поступление за год

-

-

-

-

-

-

-

3001900

Перейти на страницу:
1 2